שוק היוקרה של סין יכול להיות קשה לפיצוח
סין עשויה להפוך לשוק היוקרה הגדול בעולם בכמה שנים, אך נותרו אתגרים תרבותיים לזכות בלב הלקוחות עבור סוגים מסוימים של מוצרים, מנהלי התעשייה אמר השבוע .
בית השמפניה טאטינגר אמר שהוא יכול לייצר יין מבעבע ברמה גבוהה בסין, אבל השוק עדיין לא מוכן לזה ...
... בעוד שלמבורגיני אמר כי המסורת של נהגי ספורט יוקרתיים, גדולים יותר מאשר נהיגה בספורט, הפך את ההתרחבות שם לאתגר.
התכשיט ואן קליף וארפלס, בבעלות ריצ'מונט, התקשו להעביר את מסר המותג שלה, ואילו שען השעונים פרמיג'אני פליירייה דאג למצוא את השותפים הנכונים.
"האתגר הספציפי בסין הוא למצוא חברה סינית שאתה יכול לסמוך עליה ומי שמבין את עסקי היוקרה", אמר מנכ"ל שען היוקרה ז'אן מארק ג'קוט.
טאיטינג'ר אמר שיש הרבה מקומות בסין שבהם הוא יכול לשקול להכין יין מבעבע באיכות גבוהה - ניתן להכין שמפניה רק בצפון צרפת - אך החיך הסיני לא היה מורגל עדיין לטיפ היקר.
"זה כנראה קצת מוקדם," אמר פייר-עמנואל טייטינגר. "אין עדיין תרבות יין חזקה (מתקדמת)."
הרמס, שתיקיהם השיקיים מיוצרים בעבודת יד בצרפת, ישקול לייצר סחורות בסין אם היה יכול למצוא בעלי מלאכה לייצור פריטים מקוריים, אך אמר שהוא סבל מזיוף שם.
"הדימוי שלנו נפגע מאוד בגלל זיופים. זו הסיבה שאנחנו נלחמים בזה כמו לעזאזל ", אמר המנכ"ל פטריק תומאס. "כשהם (בסין) רואים זיוף, הם חושבים שזה אמיתי."
זיופים עולים לקבוצות יוקרה מאות מיליוני יורו במכירות אבודות מדי שנה וחיקויים הולכים ומשתכללים יותר ויותר.
"האתגר בסין הוא היכולת להסביר ל -1.3 מיליארד אנשים על מה המותג שלך עוסק," אמר מנכ"ל ואן קליף וארפלס סטניסלס דה קווריזה.
בעוד שמספרם של אנשים בעלי ערך נטו בסין אמור להמשיך לעלות בהתמדה, עיקר אוכלוסיית המדינה אינה יכולה להרשות לעצמה מותגים מערביים יוקרתיים.
"כל כך הרבה סיני"
אולם קבוצות יוקרה מסכימות כי סין, בה הצרכנים מודעים מאוד למותג, תהפוך במהרה לשוק מספר 1 בענף והשנה תהיה אחד השווקים המתעוררים הבודדים שנהנים מצמיחה.
סקילה הואנג סאן, שמנהלת קרן יוקרה בסך 30 מיליון דולר עבור יוליוס באר, אמרה: "סין תהיה אחת (של), אם לא השוק החשוב ביותר בטווח הארוך,".
"סינים לא יקנו את הקצה הגבוה במיוחד, כמו הרוסים, אבל יש כל כך הרבה סינים ... (הם) חוסכים הרבה וזו מדינה ענקית."
מוקדם יותר החודש, אמר ברנשטיין כי הסקר הקנייני שלה בקרב קמעונאיות היוקרה הסיניות הציע "חוסן בדרישות במהלך הרבעון הראשון והשני של 2009, ובמיוחד עבור מגה-מותגים בעלי הכרה גבוהה במותג."
סין הפכה לשוק מספר אחת בקוניאק הנסי של LVMH, והשני בגודלו בעולם עבור יצרנית מוצרי האופנה והעור שלו לואי ויטון.
עבור למבורגיני היא תעקוף את איטליה כשוק השני בגודלו מאחורי ארצות הברית מזה שלוש עד חמש שנים.
"הם אוהבים את מה שיוצא מאירופה. מה שהוא אירופי זה משהו שהם רוצים להחזיק, "אמר המנכ"ל סטפן ווינקלמן.
שען ההובלות, בסין מאז חודש ינואר, מתכנן לפתוח שם 10 חנויות עד סוף 2009. עד 2012 היא תרצה לראות את סין את השוק השלישי או הרביעי אחרי ארצות הברית, אירופה ויפן.
טום פורס, מנכ"ל חברת מכוניות היוקרה הבריטית רולס רויס, "אני חושב שיש הרבה אנשים שמספרים כי סין מוצגת כשוק הפרימיום הגדול ביותר מכיוון שהם רואים את הצמיחה מבסיס זעיר מאוד לבסיס גדול מאוד. .
"עברנו מקומץ מכוניות בסין ליותר ממאה מכוניות שם בשנה שעברה. זה עצום בתקופה מאוד קצרה ... אבל אני לא מאמין שהצמיחה הזו תישמר ברמה הזו. "
דרך רויטרס
