מייסד פרנסיס לאפ ומנכ"ל חברת Sunreef Yachts

מרץ 22, 2024

איך הייתה השנה האחרונה ביאכטות של SUNREEF? אנו רואים המון פעילויות, השקות ומשלוחים. ספר לנו עוד.

השנה האחרונה הייתה הדינמית ביותר במספנה עד כה. בין חלונות ראווה במיאמי, סינגפור, קאן, מונאקו או פורט לאודרדייל יצרנו מגוון חדש לחלוטין של קטמרנים שייט, הצבנו את סיפונה של שייט על שייט והשיקנו דגם סיירת אולטרה-מודרני יום סיירת אולטרה-מודרני - ה- 40 Open Sunreef Power. תוך הרחבת מתקני הבנייה שלנו בפולין, עסקנו גם בפיתוח אתר ייצור מבוסס דובאי. כל המאמצים הללו השתלמו בעלייה חשובה מאוד במכירות.

יאכטות של SUNREEF חגגו 15 שנות פעילות בשנת 2017: מה האם אבני הדרך וההדגשים העיקריות שלך?

קשה באמת לסכם 15 שנה להרפתקה מדהימה זו. כשהתחלנו לצאת לדרך, הערכנו רוב התעשייה והלקוחות הפוטנציאליים שלנו. היינו צריכים לעבוד קשה ולהרוויח את מקומנו בשוק. ההישג הגדול הראשון שלנו היה השקת חתול היוקרה הראשון בעולם עם גשר גשר. מאז, המשכנו להפתיע את הענף עם מושגים ורעיונות חדשים ומרתקים. השקנו את חתול הכוח היוקרתי הראשון בעולם עם טווח האוקיאנוס, כמה מהקטמרנים המפליגים הגדולים בעולם, יאכטת העל-קטמרן הראשונה עם תורן מתקפל וסחטנו שטח של 300 מ"ר מכף רגל 68 מטר. כרגע אנו עובדים על גרסת הידרופויל של הסיירת שלנו באורך 40 מטרים. אנחנו תמיד רעבים לעוד.

בעשר השנים האחרונות החלטת לפצל את הייצור שלך בין כוח לשיט קטמרנים. אם אתה מסתכל על הטווח הנוכחי שלך, אילו דגמים פופולריים במיוחד?

הסיירת היום החדשה שלנו, כוח ה- 40 הפתוח של סאנרייף זוכה ליותר ויותר תשומת לב בימינו. זהו דגם מרגש עם המון שטחי מגורים, מנועים עוצמתיים ואפשרויות להתאמה ללא הגבלה כולל ציפוי יהלומים מקוריים לקופות. היא מהירה ויציבה כאחד, פלטפורמת אורח חיים פנטסטית. אחרי הבכורה שלה בדובאי אני יכול לומר שהדוגמנית הזו היא כוכב עולה. אנו מביאים אותה כעת לתוכנית היאכטות בסינגפור. במקביל, הטווח החדש שלנו של קטמרנים משייט עבר הצלחה רבה. המשוב החיובי והעניין התעלו מהציפיות שלנו. הגענו עם מגוון של יאכטות מפרש יוקרתיות 50, 60 ו 80 רגל עם מראה בהשראה קלאסית. המיזוג הזה של טכנולוגיה מתקדמת ועיצוב ימי אותנטי התברר כתשובה המדויקת לצרכיהם של הציידנים הבוחנים.

מה המגמה של SUNREEF כיום בשוקי אסיה בפרט? איך אתה רואה את סצנת היאכטות מתפתחת בשווקים באסיה?

קיימת מגמה עולמית לקטמרנים ואסיה היא חלק ממנה. אנו שמחים לראות את ההתפתחות של סצנת היאכטות האסיאתיות, אך יחד עם זאת ברצוננו לחזק את הנוכחות שלנו כאן. למזלנו, יש לנו שגרירי מותג נהדרים שתורמים למוניטין שלנו. Sunreef 62 Annette 2 נמצא בבעלות הקומודור של אחד ממועדוני השייט הוותיקים בסינגפור - תמיכה נהדרת עבורנו. כנפי נשר העליונים Sunreef Supreme 68 - אף הם מבוססים בסינגפור היא מכונת אמנת יום אמיתית. אני חושב שלקוחות אסיאתיים באמת שמים לב לנוחות המשולבת ומרחב המחיה ואני חושב שיש לנו את התשובה לכך.

התאמה אישית וגישה תפורה הם חלק ממילות המפתח שלך. באיזו מידה אתה מתקשר עם לקוחות / בעליך בכדי לפתח כל העת את העיצוב שלך או לחדש את המוצר שלך?

אנו תמיד לוקחים את הזמן להכיר את בעלינו. אנו מאמינים שזו הדרך היחידה שנוכל לספק מוצר המותאם באמת. כל העבודות המרוכבות מפלדת אל חלד, עץ, פחמן וריפוד מבוצעות בתוך הבית כדי להבטיח מענה מהיר ומדויק לבקשות הלקוח. פנים קטמרן יאכטות של Sunreef משקף תמיד את אישיותו של בעלה. אנו מתחילים לעבוד עם לקוחות מכל העולם והרעיונות שלהם מניעים אותנו לדחוף את גבולותינו. כלל זה חל גם על פתרונות טכניים. הגישה שלנו היא להיות פתוחים כל הזמן לרעיונות טריים ולתת לבעלים את החופש היצירתי שהם צריכים. זו חוויה מאתגרת אך מספקת מאוד.

נראה כי קטע האמנה הוא המפתח עבור SUNREEF, כפי שמואר למשל עם כנפי EAGLE בסינגפור? איזו תמיכה מסוימת (סיוע, ייעוץ וכו ') אתה נותן ללקוחות / בעלים המעוניינים לשכור את יאכטותיהם?

אני מאמין שקטמרנים מייצרים יאכטות שכר מדהימות. לא רק שהם יציבים ובטוחים, אלא שהם גם מציעים הרבה מקום מגורים בהשוואה למונולים. יתרון נוסף הוא הדראפט הרדוד שיש להם. בעזרת חתול תוכלו לגשת לעוגנים המרוחקים ביותר וליהנות ממסע בטוח עם משפחתכם. זה משהו שהבנתי לפני שנים. בשנת 1998 פתחתי עסק קטן לטיולים עם כמה קטמרנים בגובה 46 מטר במדגסקר. כיום, צ'רטר יאכטות של סאנרייף הצוות סירות יוקרה בכל רחבי העולם וחבר באיגוד היוקרה של MYBA. גם עסק האמנתים שלנו עוזר לנו רבות מבחינת מכירות. קונים פוטנציאליים אוהבים לחיות את חוויית השייט בקטמרן יוקרה לפני שהם מתחייבים לרכישה. זה עובד הרבה יותר טוב מכל בדיקה או ניסוי ימי. כעת, בעוד שאמנת חשובה לנו, היא גם ממלאת תפקיד חשוב עבור הבעלים. לעתים קרובות הם בוחרים לשכור את הסירות שלהם כדי להפחית את עלויות התפעול למינימום וזה עובד בצורה מבריקה. אנו רוצים שמשפחת הבעלים שלנו תיהנה מחווית בעלות נטולת טרחה. זו הסיבה שאנו מציעים הן יאכטות והן ניהול שכר.

SUNREEF הוא כמובן מותג שידוע ומוערך יותר ויותר ברחבי העולם. איך משווקים את התווית "תוצרת פולין"? עם אילו אתגרים או יתרונות אתה עומד?

שיווק התווית "תוצרת פולין" היה בעבר אתגר בימים ההם. כשהצגנו את הקטמרן הראשון שלנו במונאקו לפני 15 שנה, איש לא ראה בפולין יצרנית של מוצרי יוקרה. לקח לנו קצת זמן להשיג מוניטין יציב. כיום יש לנו שם נרדף למוצר איכותי ומותאם אישית. בנייה בפולין מציגה יתרונות רבים כל כך. למדינה יש מסורות חזקות בבניית ספינות, כך שיש לי גישה לכוח עבודה אמין ומיומן. מזג האוויר כאן לא תמיד נהדר, אבל אני לא יכול להתלונן על הים הבלטי. זוהי סביבה טובה לבדוק סירה.

לקראת מופעי הסירות הבאים של סתיו בקאן, מונאקו ופורט לאודרדייל, אילו חידושים תציגו?

יש לנו את הטווח החדש של קטמרנים מפרש שמגיע עם ההשקות הראשונות שייערכו השנה. אחרת, אנו שמחים מאוד להביא את קאן 40 סאן רייף הפתוח. נראה גם שמשפחת חתולי הכוח שלנו בקרוב תגדל!