Off White Blog
גוצ'י - תחרות לואי ויטון להתחמם עם יעד הכנסות של 12 מיליארד דולר

גוצ'י - תחרות לואי ויטון להתחמם עם יעד הכנסות של 12 מיליארד דולר

מרץ 19, 2024

בפברואר 2018 דיווח בלומברג כי גוצ'י גבר על מתחרה היוקרה הרמס עם רבע צמיחה נלהבת - עלייה של 43% במכירות; הזינוק בהכנסות שהתקבל הביא לגוצ'י 6.2 מיליארד אירו, והעלה על הכנסות המכירות של הרמס אינטרנשיונל בסך 5.5 מיליארד אירו במיליארד יורו קרירים. מבחינה הכנסה, גוצ'י נמצאת בשווי של שאנל SA עם צמיחה מהירה יותר לאתחול.

"במוקדם או במאוחר, אם אתה מסתכל על קצב הצמיחה השונה, ואני חושב שהצמיחה שלנו הולכת להיות טובה יותר, זו לא שאלה אם, אלא מתי." - "מנכ"ל גוצ'י, מרקו ביזארי, לבלומברג על חריגה מהרמס


כעת, מותג האופנה האיטלקי של קבוצת קרינג שואף להשיג הכנסות של 10 מיליארד יורו (12 מיליארד דולר), תוך שהוא מציב אותו באותו אזור בו מתחרה הגדול והדומה ביותר במוצב המותג, לואי ויטון, כיום השם המוכר והמשתלם ביותר בתחום היוקרה. . איך? גוצ'י מתכוון להביא יותר ייצור פנימי, בגישה מלאכותית כמו החלטה אסטרטגית לקבל שליטה הדוקה יותר בייצור, בלוגיסטיקה והפצה, ובכך לשמור על עלויות ניתנות לניהול כאשר מותגי היוקרה מגדילים את המאמצים לעמוד בדרישות הגדלות עם תהליכים פנימיים הדוקים יותר.

גוצ'י נגד לואי ויטון תחרות להתחמם עם יעד הכנסות של 12 מיליארד דולר

גוצ'י האיטלקי פרסם אתמול (חמישי) את שאיפותיהם ליעדי הכנסות של 12 מיליארד דולר, בעקבות תדריך בעלי המניות של לואי ויטון האנגלים של לואי ויטון הצרפתית להשקיע הכנסות גדולות יותר להידוק תהליכים עסקיים פנימיים, ובכך לשפר את 'זמן השוק' כדי לספק את הביקוש לגדול יוקרה טובין.


אם גוצ'י יפסיק בהצלחה את התלות הנוכחית שלו בספקים ויעמוד ביעדי ההכנסות של 12 מיליארד דולר בארה"ב, הם עשויים מאוד להיות על המסלול להחליף את מלך היוקרה המכהן, לואי ויטון כמותג היוקרה המוביל בעולם במכירות.

לדברי מנכ"ל גוצ'י ביזאררי, מותג היוקרה האיטלקי ראה את המכירות בעלות של 49% בשלושת החודשים הראשונים והוא לא מראה סימנים להתמוגגות. עם זאת, ביזארי לא היה מודע לעובדה כי ניחוח ויופי של גוצ'י עושים "הרבה מתחת לשוק". עם זאת, ביזארי הציבה ציפיות שההכנסות הקמעונאיות של גוצ'י בשנת 2018 יגיעו לפחות ל -9 מיליארד יורו, לעומת 7 מיליארד אירו שהושגו בסוף 2017.


גוצ'י התנדנד ורשם רמות צמיחה ומכירות בעקבות מהפך בחסות היצירות המפוארות והמופלאות של המעצב אלסנדרו מישל, מתיקים מצוירים, הרכבים רטרו עתידניים, משקפי שמש קריסטל ואביזרים מרשימים. נכון לעכשיו, 75% מייצור מוצרי העור מסופק על ידי ספקים חיצוניים אשר גוצ'י מתכוון לצמצם בכמעט מחצית, ובכך להכפיל את "זמן השוק" או את זמן התגובה על פי מגזרי המכירות והזרימה. "חצוי" זה תואם צמיחה בקצב כפול בהשוואה לשוק היוקרה, ולגוצ'י הכנסותיו נקבעות על 10 מיליארד אירו (12 מיליארד דולר) בהכנסות שנתיות.

עסק של יוקרה: איך מקווה גוצ'י לנצח את לואי ויטון

המסחר האלקטרוני נותר סיכת הלינץ 'באסטרטגיה שלהם. באפריל 2018 דווח כי המכירות המקוונות של גוצ'י יותר מכפולות ברבעון הראשון וקרינג גרופ מתכוונת לשלש מכירות מקוונות. בשנת 2017 השיגה גוצ'י 270 מיליון אירו ממכירות מקוונות בלבד. בחזית החנות עודכנו שליש מהבוטיקים של גוצ'י כדי לשקף את האסתטיקה הרטרו-ראוותנית של מיכל, ויוצרים חוויות נוסטלגיות חדשות, עם תוכניות להגדיל את שטחי הקמעונאות ב -3% בכל שנה.

כאילו הוא לוקח דף של תומס מאייר שמסלק את מותג האחות בוטיגה, אלסנדרו מישל התמקד מחדש במורשת המותג, ופתח רעיון לשימוש מעורב הכולל חנות, מסעדה ומוזיאון המציגים את ימי הזוהר של שנות ה -70 של גוצ'י. דאפר דן, הנושא בתביעה קודמת של גוצ'י בגין כניסה לכיבוש סחורותיהם, היה גם שותף ומקורב, פותח מחדש את התפירה של אטליאר והצית מחדש את הלהט בלכידת הזייטגיסט של בגדי הרחוב אוhautebeast.

תחת מישל, גוצ'י החזיר לעצמו חלק מהרלוונטיות האופנתית והתרבותית שאיבדה עם עזיבתו של המעצב טום פורד. במילים של מישל עצמה לבלומברג, גוצ'י אמור להיות "הצהרה מוחלטת על קור רוח עכשווית מהמאה ה 21."

לא ניתן ציר זמן להתעלות על לואי ויטון המתחרה של LVMH ונכון לפרסום, מניות Kering SA ירדו מעט נמוך יותר אך עדיין היו בדרך כלל במגמת עלייה בעקבות ההכרזה של הקבוצה ברבעון הראשון הקודם כי גוצ'י הכה את הרמס.

מאמרים קשורים