הרמס שוחה נגד הזרם. למרות שדיווחי HSBC הזהירו כי ענף היוקרה מאט משיעור הצמיחה של 9% ב -2018 לרמה של 6% עדינים יותר בשנת 2019 ונכנסים לשנת 2020 עם אינדיקטורים שמרמזים על מגמת ירידה כללית בענף, הרמס עדיין מצמיחה צמיחה חזקה. מה הסוד של אומן העור הפריזאי?

צמיחת המכירות של הרמס מוכיחה כי הביקוש הסיני למותגי יוקרה נותר חזק

כשמדובר במוצרי יוקרה, לקוחות סינים אמידים אינם חוששים לבזבז על תיקי יוקרה, שעונים ואיפור. דמיין ילד בן 24 שאוהב את המאמן ולואי ויטון, וקנה צעיפי אולפני אקנה, שעון של דניאל וולינגטון וחגורה של מון בלאן במתנה ומבלה חמישית מהשכר השנתי שלה בסך 7.5K דולר על פריטי יוקרה. זה היה גואו ג'יאקסי, ששיתף את תשוקתה למוצרי יוקרה בראיון לרויטרס, ובינתיים לקוחות סינים אמידים רבים כמוה מוכנים להוציא יותר ממנה על יוקרה.

זה מראה כי לקוחות סיניים ממלאים תפקיד עצום בענף היוקרה בכך שהם אחראים לרוב מהצמיחה למרות הכלכלה האטה. קונים יוקרתיים סיניים מהווים הוצאות שנתיות ביותר מ -500 מיליארד דולר (73 מיליארד דולר), המהווים כמעט שליש משוק היוקרה העולמי, כך אמר מקינזי בדו"ח האחרון. אין פלא שעד שנת 2025, 7.6 מיליון משק בית סיני ייצגו טריליון RMB 1 במכירות היוקרה העולמיות.

עם מלחמת הסחר המתמשכת בין סין לארצות הברית, צפוייה צמיחה בהכנסות וצמצום הביקוש למותגי יוקרה עד שהרמס מרגיע את השוק כי הביקוש הסיני למוצרים מתקדמים נותר חזק, כפי שאמר המותג הצרפתי ביום שישי כי מכירות ברבעון הרביעי עלתה בעשירית ודחפה לראשונה מכירות לשנה של 6.8 מיליארד דולר. את הצמיחה הובילה אסיה למעט יפן, שצברה 14 אחוזים. מכירות הרמס במשך השנה המלאה של 2018 צמחו 10.4 אחוזים בשערי חליפין קבועים והגיעו ל -6.8 מיליארד דולר.

מילניאלים משוגעים ועשירים

מה יכולה להיות הגורם לכובד הרמס המתריס את הצמיחה במקום בו אחרים נפלו? אלפי מילניום סיניים עשירים במזומן.

מותגי יוקרה כמו גוצ'י והרמס נהנים מהאופטימיות של המילניום בנוגע לעתידם הכלכלי - שנובע מעידן המילניום ביחס לעתידם הכלכלי - שלא נדהם מההתמצאות בשחיתות ובלתי מודע לבזבז בצורה מופרזת. מומחים בתעשייה אומרים כי לעתים קרובות ילדים רווקים חמושים בכסף משפחתי, הדמוגרפיים בני 20-34 רכשו מותגי יוקרה בגיל צעיר ורכשו בתדירות גבוהה יותר.

יועצי הניהול העולמיים, Bain & Company, העריכו כי אלפי המילניום ו- Gen-Z יהוו 46 אחוזים מהרכישות בשוק ההוא עד שנת 2025, מה שמסביר מדוע מותגי יוקרה כמו הרמס רודפים אחרי אלפי המאה העשירים.

הרמס עיצב משחק חללית מיני עבור WeChat כדרך להציג את קולקציית הקפסולות האחרונה של בגדי גברים בשנת 2017.

אנו מנצלים את הכלי המכריע לביצוע עסקים בסין באמצעות WeChat, על ידי מותגי יוקרה בכדי ללכוד את תשומת לבם של אלפי המילניום תוך שמירה על תדמיתו. הרמס עיצב משחק חללית מיני עבור WeChat כדרך להציג את קולקציית הקפסולות האחרונה של בגדי גברים. בעת משחק המשחק, המשתמשים נתקלים בפריטים מהאוסף, כולל נעלי ספורט, תיקים, חולצות טריקו, ארנקים ורבים אחרים. משתמשים יכולים גם לרכוש את הפריטים ישירות ב- WeChat.

זו הייתה בחירה חכמה עבור הרמס לקדם את האוסף שלה כמשתמש WeChat טיפוסי מקבל עשרות פוסטים ממותגים שהם עוקבים אחריהם בכל יום, כאשר רק התוכן המעניין והיצירתי ביותר מעורר השראה לאנשים לעסוק. זה מרשים בהתחשב בעובדה שעד לא מזמן בשנת 2017 הרמס לא איבד את ה"מעורבות יתר "של צרכניה ברשת. מאמר המערכת הקודם של OffWhiteBlog חוות דעת הראה כי ביקור באתר www.hermes.com היה "תרגיל בתסכול מקסים".

הרמס פתחה חנות בשיאן בספטמבר 2018, לאחר פתיחות השנה בצ'אנגשה ובהונג קונג.

נוסף על כך, הרמס החליטה לעבור רחוק יותר מהערים הראשונות בסין בכדי לתפוס את שוק המילניום הצומח במהירות. הרמס הצליחה לנצל את מלאכת היד המשובחת והצליחה לזכות בלב הצרכנים הסינים. בסקר שנערך לאחרונה על ידי בנק ההשקעות RBC אירופה, בחרו המשיבים הסינים בהרמס כמותג המבוקש ביותר שלהם אם היו שמים בצד את אילוצי התקציב. יתרה מזאת, דוח של Financial Times בשנת 2015 הראה כי לפופולריות האדירה של לואי ויטון יש חיסרון - הפיכת המייסון ל"מותג למזכירות ".

בשנת 2018, הרמס היה אחד ממותגי היוקרה האמיתיים שראו את ערך הערך שלהם עולה וזה אולי שלקוחות סיניים, מלבד אלפי המילניום, הם יותר בררניים לגבי המותגים שהם רוכשים מהם. במיוחד בגלל הכלכלה ההאטה, הקונים הם מותגים אוהבים המציעים יצירות מדהימות המפרישות בלעדיות על פני יצירות אופנתיות וזה מבדיל את הרמס ממותגי יוקרה אחרים.