מונוגרפיה של סן לורן מופיעות בכבדות באסתטיקה החדשה של המותג

עם כותרות כמו מכירות קמעונאיות שמוטות כאן כדי להישאר וראש LVMH מעלה דאגות בכלכלה העולמית, אפשר כמעט לסלוח לירוק ולאי אמון בכתבה שכותרתה YSL מבקשת מכירות כמעט כפולות בשלוש השנים הבאות שאליה אז קורא מודאג. יכול לשאול - האם הם גבוהים?

על פי ביזנס האופנה, איב סן לורן מתכנן לפתוח 20 חנויות בשנה ולהגדיל את הייצור הביתי במטרה להכפיל מכירות בשלוש שנים בלבד. אולי מנכ"ל YSL, פרנצ'סקה בלטיני, גילה נוסחת קסם לשחייה כנגד מציאות בשוק עולמי. בעוד חדשות כמו מייסי ירדה 4.6%, נורדסטרום ירדה ב -0.8%, תוצאות הפיסקלים של פראדה ב -2016 ירדו ב -9% ל -3.18 מיליארד יורו, תוך עלייה במלאי וירידות התנועה. נראה כמעט שהצ'יף של איב סאן לורן גבוה ומהמר נגד השוק. או שהיא באמת?

מנכ"ל YSL פרנצ'סקה בלטיני

מדעי עסקים יוקרתיים: YSL מתכננת להכפיל מכירות בשלוש שנים. האם הם גבוהים?

על פי אנליסטים, מסחר אלקטרוני הוא ערוץ קמעונאות חם במיוחד כרגע במיוחד כשנתוני המכירות הקמעונאיות בשנה אפריל 2017 מראות אחסן מכירות 3.7% בזמן המכירות המקוונות עלו 11.9%. אמנם ניתן לשער ששווקים רכים גלובליים ומגמת ירידה כלכלית כללית צפויים להביא את הקונים המודעים לדולר לערוצים מקוונים מוזלים, אך העובדות הן כי מכירות מסעדות עלו ב -3.9% ביחד עם מכירות רהיטים . המסקנה מאותו דו"ח CNBC היא שאנשים מבלים, רק לא בחנויות. יתרה מזאת, עם יצרני שעוני יוקרה כמו IWC שפורסמו בערוצי מכירות מקוונים, LVMH השיקה מסחר אלקטרוני רב-מותגי 24Sevres.com ואמזון מרוויחים עסקים על ידי לקיחת נתח שוק מקמעונאים לבנים וטיט, פתיחת 20 חנויות קמעונאיות בשנה נשמעת כמו התאבדות עסקית במיוחד כאשר בנטליני מכוון ל- YSL להשיג הכנסות שנתיות של 2 מיליארד אירו (2.2 מיליארד דולר) בשלוש עד חמש השנים הבאות.

אך האם מדובר באמת בהתאבדות עסקית כאשר קמעונאיות יוקרה כמו LVMH ובורברי מדווחות כי קונים סיניים מאטים קניות ברשת וחוזרים לבוטיקים. אם הדוח הזה מרגיש מנוגד למגמות הקניות העולמיות, זה בגלל שהוא. ההוצאות ביבשת השתפרו בגלל צעדים סיניים קפדניים שעודדו את ההוצאות בבית ולא מעבר לים או ברשת. מאז אפריל 2017 מגייסת סין עמלות על חבילות מחו"ל ומיישמת אמצעי בקרת גבולות קפדניים בכדי להרתיע אזרחים סינים חוזרים לביתם עם מזוודות מלאות מוצרי יוקרה. אמצעים אלה שנועדו לעודד קניות בבית תוך חסימת שוק אפור המאפשר לקונים לקנות מעבר לים ולהימנע מתשלום מס נראה כאילו הם משלמים דיבידנדים - ירידתה של פראדה של 9% הייתה יכולה להיות גרועה יותר אם לא בגלל העובדה שהירידה התרככה ככל שמכירות ב סין הגדולה צמחה ברבעון הרביעי של 2016 בעקבות צמיחת מכירות רוסית "דו ספרתית".

אנתוני ווקרלו הוא מעצב אופנה איטלקי-בלגי ומנהל קריאייטיב כיום באיב סן לורן. לפני כן מילא את תפקידו של מנהל קריאייטיב ב- Versus Versace

לא, מנהלת YSL פרנצ'סקה בלטיני אינה גבוהה ...

עם פתיחת חנויות המיועדות לצמיחה גבוהה, ערים בעלות הכנסה גבוהה עם צריכת יוקרה הולכת וגדלה כמו שנחאי ובייג'ינג, נראה ש- YSL אמורה להמשיך בעלייה בהכנסות בעקבות שילוש המכירות הפנומנלי מאז 2012, בעידן היצירתיות המדהימה של הדיי סלימאן. תחזית הצמיחה החיובית מגובה בפירות של מאמציו של המעצב אנתוני ווקרלו: משאבות הנשים המונוגרמיות של YSL הפכו לאחת מנעלי ה"זה "החמות ביותר של שנת 2016, מה שגרם לביקוש ל- YSL. עם 159 חנויות, 20 הבוטיקים YSL הנוספים לא יופיעו רק בסין אלא גם בשווקים אירופיים בוגרים, עם שניים מיועדים לשוויץ.

עמלו של אנתוני ווקרלו: נעל YSL Opyum. אחת משאבות הנשים הפופולריות ביותר בשנת 2016

שולי EBIT עבור YSL: מדד הרווחיות של החברה במכירות בפרק זמן מסוים; מחושב כיחס בין רווחים לפני ריבית ומיסים להכנסות נטו - הרווחים צפויים להיות מוגברים ב -3% ל 25% בשלוש עד חמש השנים הבאות. על פי נתוני Business of Fashion, בלטיני אמר כי התחזית זו באה בעקבות התפרצות 4.7% בשנת 2016. בהקשר, מנהיג יוקרה כמו הרמס נהנה מהשוליים של אביט עד 32.6%.

באופן מדהים, התוכנית של בלטיני לצמיחת מכירות כפולה אגרסיבית אינה כוללת יותר מיקור חוץ, במקום זאת היא שואפת להגדיל את מתקני הייצור הביתיים של YSL על ידי הרחבת המפעל הטוסקני שלה תוך שיפור השוליים ושמירה על סטנדרטים - סדר גבוה אך לאחר 3 שנות צמיחה, פוטנציאל בר השגה. YSL לא נראה כל כך מטורף עכשיו?