תיקי יוקרה ישנים זוכים לחיים חדשים בהונג קונג
ביירון יו עשה את הונו על ידי הפיכת הרגלי קניות מסורתיים ומכירה מחדש של תיקי היוקרה של נשים עשירות בהונג קונג.
רשת הקמעונאות של תחנת מילאנו של יו קונה תיקים אופנתיים - תיקי כתף יוקרתיים או כתף עד מצמד ערב - מהנשים הנשנות ארוחת צהריים בשכונות היוקרתיות בהונג קונג.
ידוע מקומית כ"טאי טאיס ", הדמוגרפיה הקטנה והחסר לעיתים, שנראה לעיתים רחוקות ללא פראדה, שאנל או גוצ'י על זרועם, מספק לקמעונאי זרם קבוע של תיקים אשר מאומתים אחר כך על ידי צוותו של יו.
"נשות הונג קונג הן חכמות ומוכרות כסף. בניגוד לתכשיטים, ערך התיקים יפוחת כאשר הם כבר לא טרנדיים, "אמר יו.
"זו הפכה לתרבות בהונג קונג, הנשים ימכרו את התיק הישן כאשר הן יקבלו תיק חדש. אנו תלויים בקבוצה הקטנה הזו של "טיי טאיס" למכור לנו את התיקים שהם רוצים להיפטר מהם, והם מקור האספקה העיקרי לנשים אחרות ".
הרעיון לא רק הפך את הרגלי הקניות המסורתיים על אוזניהם והפך את יו לאיש עשיר בעצמו, אלא שהחברה קבעה שיא עבור ההנפקה הראשונית הפופולרית ביותר בתולדות המרכז הפיננסי באסיה מוקדם יותר השנה.
המשקיעים התפעמו מהתרגשות כאשר המשרד, המוכר מעט מחוץ ל HK, יצא לשוק בחודש מאי, עם הנפקה ראשונית לציבור שמנויו פי 2,180 פעמים.
מכירת המניות ריסקה את השיא של שנת 2006 והיוותה את יצרנית התיקים המתקדמת של פראדה, שהפכה את הופעת הבכורה ההונג-קונגית המוזרה שלה בערך באותה תקופה.
"חשבנו שנעשה טוב אבל זה היה מעבר לציפיות שלנו שהתגובה הייתה כה מכריעה," אמר יו, מוקף בשקיות ספורטיביות הכוללות לואי ויטון, שאנל והרמס.
מהקמת עסק צנועה לפני עשור עם חנות בגודל 100 מ"ר (9 מ"ר), יש כעת הקמעונאית החלוצית 14 חנויות, עם עין להתרחב עוד יותר כדי לענות על הביקוש הצומח של סין ליבשת למוצרי יוקרה.
בעוד שרוב הלקוחות מקווים להנחה גדולה, לפעמים עד 30 אחוז מהמחיר הקמעונאי של תיק, תיקים מסוימים במהדורה מוגבלת הם למעשה יקרים יותר כמו פריטי אספן משומשים, כמו הרמס בירקין המוערך.
"לפני עשר שנים לא היה עסק כזה. אנשים היו קונים, משתמשים ושומרים את התיקים בבית. כשהם כבר לא טרנדיים, הם הפכו לאשפה, "אמר יו.
החברה מסרה כי חלקה מהתמורה מהציפה, שראתה כ- 25 אחוז מהחברה נמכרה בסכום כולל של 271 מיליון דולר (35 מיליון דולר), תעזור לה להקים 24 חנויות חדשות בכמה ערים בסין במשך שלוש שנים.
הקמעונאית כוללת כיום שתי חנויות בבייג'ינג ואחת כל אחת בשנגחאי ומקאו, מוקד הימורים כשעה במעבורת מהונג קונג, עם מיקומים חדשים מתוכננים כולל צ'נגדו והעיר הדרומית גואנגג'ואו.
"סין היא כמו שדה נפט שלא נחקר", אמר יו וחייך בביטחון. "השוק הוא ענק, ויש להם תרבות של מתנות. יש אנשים שלא בהכרח אוהבים את התיקים שקיבלו ולכן הם מעדיפים לסחור בתיקים בכסף מזומן. "
סין צפויה להפוך לשוק מוצרי היוקרה הגדולים בעולם עד 2020, והיא מהווה 44 אחוזים מהמכירות ברחבי העולם, כך עולה מדו"ח של חברת התיווך CLSA Asia-Pacific Markets.
יו אמר כי תחנת מילאנו מכוונת גם להשתמש בשווקים באירופה ובארה"ב באמצעות אסטרטגיית מכירות מקוונת שתראה תיקים הנסחרים על ענקית המכרז eBay.
"אלה מקומות שבהם אין לנו תוכנית לפתוח חנויות בטווח הקצר ולכן זו האסטרטגיה החדשה שלנו, וזו דרך עבורנו לבדוק את המים ברשת," אמר.
ובעוד מעט תעשיות הן הוכחות מיתון, הסערה הנוכחית בשוק המניות ואי הוודאות לגבי הכלכלה העולמית עשויים להיות דברים כה רעים עבור הקמעונאי.
"כשהכלכלה לא טובה, אנשים מוכרים יותר תיקים ואנחנו באמת מקבלים כמה פריטים נדירים מאוד בתקופות הקשות הכלכליות", אמר יו.
"אנחנו כמו הבורסה בהונג קונג - אנשים נכנסים, קונים ומוכרים את התיקים שלהם. אנשים עדיין היו רוצים לקנות את הפריט הכי חם, "אמר.
מקור: AFPrelaxnews
