אם לא שמעת על מותג היופי והבריאות האחרון של LVMH צ'ה לינג, זה לא מקרי. זוהי התחרות הראשונה של קונצרן היוקרה הצרפתית לרפואה הסינית המסורתית והכפלת ההשקעה של הקונגלומרט בסין, שהושקה ללא תרועה, אלא שמסרה הודעה לעיתונות אחת באתר החברה של LVMH בשנת 2016.

במהלך פגישה עסקית פרטית ביוני 2019, ציין אנליסט קבוצת סיטי תומאס צ'ובט כי מנכ"ל לואי ויטון, מייקל בורק, הביע כי המותג היה עד "לא נשמע" על שיעורי הצמיחה בממלכה התיכונה על רקע מאמצי סין להפחית את "דייגו" "- הנוהג להכניס מוצרי יוקרה לא מוצהרים מחוץ למדינה, בדרך כלל עם מע"מ, לצורך מכירה חוזרת ביבשת. בעוד שפנום זה קשור לתיקים ואביזרים מפוארים, התיאבון הגובר של צרכנים סיניים גורם לב- LVMH לבצר את עצמם בהיבטים רבים יותר של אורח חיים סיני. היכנס לצ'ה לינג.

LVMH מהמר גדול על צ'ה לינג, הרפואה הסינית המסורתית המיוצרת על ידי צרפתית שמעולם לא שמעת עליה

על פי Ubifrance, חברות זרות שלטו בשוק הקוסמטיקה הסיני עד 2013, ובעלותן 60% משוק של 14 מיליארד יורו עם מותגים צרפתיים כמו לוריאל פריז, לנקום, קלרינס ודיור לקחו את חלק הארי מהעוגה לפניה מותגים יפניים וארה"ב. עד שנת 2014 גאה הגאות, על פי יורומוניטור, אם כי מכירות מוצרי היופי והאיפור בסין עלו מ -6.7% ו -10.9% בין 2014 ל -2015 בהתאמה, אולם התחרות הגוברת של מותגים סיניים יפניים, דרום קוריאנים והבית גדלו. נתח שוק מכריע מהדומיננטיות הצרפתית.

על פי דוח Shopper של סין 2015, 2014 הייתה גם השנה הראשונה בה התוויות הסיניות הגדלות הביתיות הצליחו את הביצועים של מותגים זרים, והתרמו ל 87% מצמיחת השוק המהווים כמעט 70% משווי השוק בעשרים ושש קטגוריות מוצרים. אנליסטים מיהרו לציין שמותגי הקוסמטיקה הסיניים לא הגיעו לשם רק בגלל מאמצי השיווק שלהם, ממשלת סין הפכה אותה למדיניות לאומית לעודד את האזרחים "לקנות מקומי" בתוספת המפגש של מספר גדל והולך של סינים המחפשים לקחת טיפול בבריאותם ובמראהם.

עולם היופי הוצג בפני צ'ה לינג, לאפיט דו טאה בשנת 2016. הימור מנוסה בקפידה, מבוצע היטב, ובו מיזמים מורשת פראית-פראית בעומק פרובינציית יונאן, במיוחד אזור קסישואנגבנה, באזור שלא נגוע בזיהום ו בית למערכת אקולוגית המייצרת את המגוון הוותיק ביותר בעולם של עלי Pu'Er.

כאשר צמד אלופי הסביבה, הביולוג הגרמני יוסף מרגרף ואשתו הסינית לי מינג גואו נפגשו עם לורן בוילו, המנכ"ל של גרליין, הרעיון של צ'ה לינג הפך לסוג של "נישואים בשמיים", מקום בו קונגלומרט מפואר גדול יכולים למנף את מנוע התקשורת, הקמעונאות וההפצה שלהם על הרמה כדי להגן על "הריאה הירוקה" של סין על ידי לא רק לקדם, אלא גם לשמור על המערכת האקולוגית של האזור המייצר תה Pu'Er.

יוזף מגרף ואשתו, לי מינג גואו

פלח היוקרה של הקוסמטיקה נשלט כיום על ידי מותגים בינלאומיים כמו SK-II של פרוקטר אנד גמבל, גם אז ל- SK-II, בהינתן שורשיו היפניים, יש נרטיב אסייתי ברובו של אורז ומרכיבים אותנטיים. בהתחשב בהבנה זו, מה שאכן התמקם ראשו של גרליין היה הרעיון של בית קוסמטיקה סיני-צרפתי שיכול היה ליפול בצורה מסודרת בסיפור המדיניות "לקנות מקומי" של הממשלה, ובמקביל להיראות כאלוף בפיתוח בר-קיימא בסין.

מנכ"ל גרליין ומייסד צ'ה לינג, לורן בוילו

צ'ה לינג עשוי להצליח במקום ששנגחאי טאנג לא הצליח

לאחר שהחזיק בבעלות על המותג מאז שנת 2008 כאשר ביקוש היוקרה בסין החל לעלות, פיזר ריצ'מונט סוף סוף את חלקו בשנגחאי טאנג בשנת 2017. היה זה עסק בעל פוטנציאל אך אחד שופע במים חסרי התרגום הדורשים ניווט תרבותי חריף. בסופו של דבר, שילוב של צ'אונג-סאם מחוץ למתלה עם תמחור מחוץ למגע (מכיוון שבאופן מסורתי הצ'ונגאם היה בגד מותאם אישית) לבין פרשת דרכים תרבותיות מוזרות בהן שיווקת מותג לאזרח לאומני מאוד, בו מספר גדול של קהל הלקוחות שלך הוא גוואי לו 鬼佬 או לאו וואי 老外 ואתה מתחיל לקבל את החומרים לסתירה של ציפיות תרבותיות שבסופו של דבר עשתה אותם. כן, בעוד ששנגחאי טאנג מייצג פלח שונה לחלוטין, השיעורים אינם שונים ומסתבר ש צ'ה לינג נמנע במידה רבה מרוב הסכנות הנלוות בדרך כלל למה שאימוץ אירופי של מרכיבים סיניים באופן אותנטי.

צ'ה לינג אימץ בתחילה את המודל האירופי-צנטרי של סיפור "מקור" או מקור-מקור ככלי שיווקי מרכזי שבסופו של דבר פנה למודל SK-II של ההתמקדות במרכיבים. שידורה של Pu'Er ועם שליש מחבריה המייסדים להיות אישה סינית אתנית לא פחות, הופכת את צ'ה לינג לסוג ההצלחה של סיפור התואר הראשון שתקרא בסופו של דבר בבית הספר לעסקים.זה גם עוזר שמנכ"ל גרליין בוילו מתלהב מהתרבות הסינית, מה שמקל על הימנעות מרבים ממסעות הפרסום השיווקיים החירשים הטונים שהצליחו להכות כמה מותגים אירו-מרכזיים בסין לאחרונה.

בעוד שמותגי הקוסמטיקה הבינלאומיים והבינלאומיים כאחד כפופים לתקנה ממשלתית קפדנית, התפיסה הרווחת היא שמותגים זרים הם בטוחים יותר, משתמשים במרכיבים באיכות גבוהה יותר או פשוט יעילים יותר מאשר השותפים המקומיים שלהם. מכאן, שהצרכנים הסינים זוכים לפניהם למרות המחירים הגבוהים יותר.

במשך יותר משלוש שנים גייס Boillot את כוחה של קבוצת LVMH כדי לפתוח את התכונות הקוסמטיות יוצאת הדופן של עלי Pu'Er. התיקוף המדעי בסופו של דבר נתן לבילוט את כל האישור שהיה זקוק לו כדי להתחיל את צ'ה לינג. לא משנה סיפור המוצא, המרכיב, מוצר מוכר נרחב אך כעת שנקטף במיוחד ממקום אקזוטי, הפך לנקודת המכירה העיקרית. אחד הזנים הוותיקים בעולם, ללא נגיעה בתה Pu’Er: נוגד חמצון רב עוצמה הפועל גם כחומר אנטי-מזהם ואנטי אייג'ינג.

האם זה היה סיכון מחושב? אתה בטוח שזה היה. על פי נתוני יורומוניטור, המכירות הקמעונאיות של מוצרי טיפוח לעור בסין הגיעו ל -212.2 מיליארד יואן (30.85 מיליארד דולר) בשנת 2018, מה שמייצג צמיחה של 13.2% משנה לשנה, כאשר הצמיחה צפויה להגיע ל -32% עד 2023. צ'ה לינג, פרו-סין , תווית קוסמטיקה צרפתית בבעלות משותפת של אזרח סיני עם מיתוג שבו שם העצם הסיני זוכה לעדיפות? ההימור מתחיל להיראות יותר כמו השקעה בטוחה.

גרנייה נסוג מסין בשנת 2014.

כל מוצרי צ'ה לינג מפותחים במעבדה הצרפתית של גרליין אך משתמשים אך ורק במרכיבים סיניים. קו צ'ה לינג מורכב מ- 50 פריטים ממשחות ידיים לבשמים, כאשר כל קמעונאית משווקת בין 60 ל -250 אירו. נמכר בחמש בוטיקים סיניים בערים מטרופוליניות של יבשת כמו שנגחאי, כמו גם בלה בון מארצ'ה.