כסף לא יכול לקנות חוויות - הדבר הבא בשיווק יוקרתי שווה ערך גבוה
מנהל הקריאייטיב של לה מונטה הרמס, פיליפ דלהוטל
דיון אחד על אחד עם מנהל הקריאייטיב של לה מונטה הרמס עצמו, פיליפ דלהוטל, בהתאמה לשעון הרמס הבא שלך מכיוון שכל השאר באוסף הנוכחי אינו "מיוחד מספיק"; זוהי רמת הגישה שהלקוח הבכיר של הרמס יכול לבקש כאשר OFFWHITEBLOG / WOW התגלה רגע לפני ארוחת הערב שלמול בערב. זמן אובייקט הרמס. מר דלהוטל אמור היה להעביר אותנו בתערוכה בנגה אן סיטי אטריום בסינגפור לפני ההפגנה החגיגית של הערב, אך כשאחד הלקוחות הגדולים שלך יגיע לדפוק, איך אפשר לסרב?
מותגים, גדולים כקטנים, משלימים את הרעיון כי קייטרינג לעשירים אולטרה הוא הישג לא נוח. לאמיתו של דבר, עם יותר מותגי יוקרה המעבירים את ערכי המותג שלהם לקהל שהולך ומתרחב באמצעות שלל כלי תקשורת, החל מאירועים נושאיים ועד מודעות פייסבוק המתפרסמות, האפקט נטו הוא שמותרות הפכה לכלולה יותר - אז איפה האם זה משאיר את קרם דה לה קרם שלך, הגבוה ביותר מבין אנשים בעלי ערך נטו גבוה? מרגיש קצת פחות חשוב.
כסף לא יכול לקנות חוויות - הדבר הבא בשיווק יוקרתי שווה ערך גבוה
אל תטעו, שיווק VIP תמיד היה דבר אך קייטרינג לאנשים העשירים במיוחד הוא נדבך אחר לגמרי - איך אוצרים חוויה אולטימטיבית עבור לקוחות שכסף אינו מושא להם? ב- 22 במאי 2019, LVMH חשפה את שאטו דה סרן של Moët & Chandon לאחר שיפוץ של חמש שנים.
"אנו שמחים לקבל את אורחי הכבוד שלנו לשאטו דה סרן המשוחזר להפליא לחגיגת 150 שנה ל Moët Impérial בסגנון מפואר ולציין רגע מרכזי בתולדות ביתנו," - סטפן בסצ'יירה, נשיא ומנכ"ל מית וצ'נדון.
כוכבות הוליוודיות כולל נטלי פורטמן, אומה תורמן ודאגלס בות 'הצטרפו אליהן על ידי חברות סוציאליות בינלאומיות כמו דרק בלסברג וקייט מוס, להרמת כוסית 150 שנה למו אימפריאל בשאטו דה סרן המשופץ שהיה נחלת המייסון מאז 1801.
שאטו דה סרן של Moët & Chandon היה בעבר בית צייד שנבנה עבור ז'אן-רמי מואט, נכדו של המייסד וזה הפך למעונו המשפחתי. הזמינו רק, היא קיבלה את פני אורחי בית השמפניה מאז שנות ה -60 והמייסון נמרח היטב, אפילו כיצד לעמוד בקריטריונים של הזמנה או למינימום ההוצאה על שמפניה לפני שאף אחד יכול להיחשב כעל אפשרות להזמנה.
זהו שאטו מפואר ועם זאת אינטימי הכולל שלושה סלונים מפוארים, 11 סוויטות חדר שינה גדולות וכמובן מרתף יין מבוך שראוי לאחד מיצרני השמפניה המפורסמים בעולם. כשרואים קרוב ל -2000 "אורחים מכובדים" בכל שנה, הזמנה ל'שאטו דה סרן 'אפופה בסודיות בעיקר מכיוון שזה יהיה ארצי ופשוט פוליטי אם הקריטריונים היו ברורים מדי - לקוח פוטנציאלי עשוי לדרוש קצת זכייה או לקוח לטווח ארוך. מתוגמל, או שניתן יהיה לממש סלב עם השפעה רבה - הכל במשחק השיווק היוקרתי בעל השווי הגבוה.
האוריינט אקספרס הוא מצב התחבורה המפואר ביותר בעולם
כאשר הגיעו בסגנון מפריס על סיפון רכבת אדים מיוחדת של אורינט אקספרס, למעלה מ- 100 אורחי VIP אמיתיים קיבלו את פני השף והושעו על ידי השף בן שלוש הכוכבים של מישלן ושגריר המותג Moët & Chandon לטווח הארוך יאניק אלנו, והושלמו על ידי האמנות של דומיניק קרן, שף המסעדה השלושה כוכבים מישלן אטלייה קרן בסן פרנסיסקו, בעודם מתכווננים וסעדו בעיצוב מראות מרהיב שנועד לשקף את היופי המרהיב של כרמי צ'ולי של Maison.
LVMH מחזיקה בבעלותה של קבוצת בלמונד, ותיקה כמעט בת 50, עם אוסף עולמי של הרפתקאות נסיעות מלונות ויוקרה יוצאת דופן, והיא פועלת ב -24 מדינות עם פורטפוליו ייחודי ומיוחד של 46 מלונות, רכבות (כולל האוריינט אקספרס) וחוויות שייט בנהר. לפיכך, זהו תחום האפשרות לאצור חוויית מותג מותאמת ביותר עם שפע ההוצאות להורג.
מבט מבפנים לפאלאצו ראלף לורן האולטרה אקסקלוסיבי במילן
"איך אתה עוטף אנשים בתוך עולם בו הם חשים שמטפלים בהם? אתה רוצה את הבגדים היפים, אתה רוצה אוכל טעים, אתה רוצה להיות חברתי עם האנשים הנכונים. אנו יוצרים חלום שתוכל לחיות בתוכו. " - דיוויד לורן לדווין פרידמן של GQ
יצירת חלום אחיד בו אורחי המותג לא יכולים רק לקחת חלק מערכי המותג ומוצריו אלא להתייחד עם אנשים אחרים אופקים אחרים כמו זו היא מטרה שמיטיבה בצורה הטובה ביותר על ידי דייוויד לורן, בן ויורש העצר של ראלף לורן. עבור מותגי אופנה זה נוקט בגישה מובחנת אך מעט דומה ל- LVMH, אך המטרה נשארת זהה - זו חוויה שכסף לא יכול לקנות וחוויה משותפת עם אנשים שרמת הכנסתם וערכיהם אינם שונים משלך.
מה מסתתר מאחורי דלתות ללא הכנה של פאלאצו ראלף לורן
ממוקם במילאנו, פלאצו ראלף לורן הוא הסוד הכי שמור של העיר (רוב המקומיים אפילו לא מודעים לכך).אין שום שלט בדלת מויה ס ברנבה, אתה תעבור על פני התקופה הרציונליסטית של שנת 1941, architettura razionale הבניין והניח שזה סתם עוד אחד כזה דם כחול בניינים בבעלות האצולה האיטלקית המוקדמת מימי ראשית היסטוריה של העיר.
קאסה קמפניני מבין שליב ונפשו של ראלף לורן שוכנים במתחם המשתרע של 12,000 מטרים רבועים. תערוכות תא מטען ביתיות לתערוכות אומנותיות ואירועים פרטיים, כמו הטירה של מואט, פאלאצו ראלף לורן נועד לחזק את אורח החיים של פולו. תחילה עליך להיות מוזמן, על ידי האטלר או על ידי חבר אחר ואז נגיש בתיאום מראש בלבד.
אף על פי שפרטיות היא מילת זיכרון נוכחת אי פעם, כל אחת מההיצעות של פאלאצו מספקת לספק משהו עוד יותר בלתי מוחשי - מערכות יחסים עמוקות יותר ומשמעותיות יותר עם הלקוחות הנאמנים ביותר של המותג - ניתן להציע מראש, אך מילת המפתח מותאמת - מאת קטעי שעון כמו דקו ארט דק קלאסיקק לחייטות גברים קלאסיים ואפילו קוטור נשים, נהנו מהפרטיות של ראלף לורן פאלאצו. אבל זה לא רק לביש, אלא גם קולקציית Ralph Lauren Home, המשמשת במהלך אירועי קוקטייל וארוחות ערב מיוחדות, אלא גם זמינה למכירה, אם תרצו לשכפל את אורח החיים של Ralph Lauren בביתכם.
פאלאצו ראלף לורן, שנפתח בשנת 2015, היה הצצה לחיים שמר לורן עצמו ראה בעיני רוחו, בוטיק בתוך אחוזה עם פינת גג רחבת ידיים אל פרסקו ושף ביתי לסווירים אינטימיים, תוכלו לקנות ממצאים של אורח חיים מסוים, אלא סגנון חיים זה משהו שאתה לא יכול לקנות.
פאלאזו דולצ'ה וגבאנה
זורקים אבן, אורחי VIP יכולים לקבל גימור ומגבת מגבת חמה על ידי מספרים איטלקיים כחולים אמיתיים במספרה של דולצ'ה וגבאנה עצמה בפאלאצו טורס, ואחרי זה, להתאים את עצמם כראוי לחליפה בהתאמה אישית באטלייה האולטרה אלטה סורטוריה ואז לחגוג עם קמפארי בבר מרטיני הפרטי של המותג.
מוקדם יותר החודש, דיור הציג מופע אפי, וחשף את אוסף השייט שלהם בשנת 2020 במארקש, צומת חידתי בין אירופה לאפריקה, בין ארמון אל-באדי המרוקאי המפואר. מאות אורחים התערבבו עם סלבס כמו ג'סיקה אלבה, לופיטה נייונג ושיילין וודלי ואז חלקו ארוחת ערב מיוחדת עם הופעה מוזיקלית אפריקאית מסורתית בפאלה בהיה.
מה אתה נותן למישהו שיכול לקנות כל מה שליבו חפץ? תן להם משהו שהם לא יכולים לקנות.
