שכר חזק: יאכטת אקסלרה
ראיון מאת אוליביה לוק
רקע קצר על עצמך - איך צמיחת את התשוקה שלך לתעשיית היאכטות ואיך נוצרה מעורבותך הפעילה ביאכטת אקקלרה?
בזכות השפעת משפחתי, העוסקת בענף היאכטות מזה שלושה דורות, פיתחתי עניין עז בתרבות הים ובאכטות. בעשור האחרון הייתי מעורב באופן פעיל בתעשיית סגנון היוקרה והבחנתי בסיכויי פיתוח טובים ופוטנציאל מתרחב בשוק הסיני - שזה יהיה השוק הצומח במהירות ביותר באזור אסיה הפסיפיק.
אני מקווה להעלות את מודעות המותג שלנו ולקדם עוד יותר לפופולריות של יאכטת Accelera לאנשים לא רק בענף היאכטות אלא גם בענפים אחרים.
מה מבדיל את יאכטת אקסלרה מהמתחרות שלה בענף השיט?
אנו מתמקדים בשירותי שכר איכותיים, אך מלבד זאת אנו מציעים גם מגוון פעילויות הקשורות בים על מנת למלא את צרכיהם של לקוחות שונים. אנו מציעים גם אפשרויות קייטרינג על גבי המטבחים המותאמים לנו היטב. ניתן להזמין גם שפים ברמת מישלן על פי דרישת הלקוח. יתר על כן, אנו עובדים עם שותפים מקצועיים המספקים די ג'יי ומוזיקה, צילום וצילומי אוויר.
מול תחרות חריפה בשוק, אנו מעוניינים לשמור על יחסים טובים עם כל השותפים והסוכנים היקרים שלנו. אנו גם מאמינים כי שירות איכותי הוא מרכיב מרכזי בהגברת המוניטין של נתח השוק בענף ואנו בטוחים ברמת השירות שאנו מספקים.
לאחר שהייתי פעילה בשוק האמנויות כבר כמה שנים, מה יכולים האורחים בצי האמנה של Accelera לצפות מחווית יוקרה כה מותאמת?
שלוש שנות הניסיון שלנו בשוק שכר השכרת יאכטות מתקדמים הניבו מגוון של מסלולים ויעדים הניתנים ללקוחות. בתגובה למחסור ביאכטות יוקרה גדולות לשכר בהונג קונג, אנו מציעים שלוש יאכטות באורך של יותר מ -90 מטרים, שיכולות להכיל עד 132 אורחים. יאכטות אלה פופולריות מאוד בקרב חברות המחפשות הזדמנויות בידור עסקיות ייחודיות, והן ניתנות לשירות גם לשימוש פרטי - מסיבות, מפגשים משפחתיים והנאה טהורה של נוחות ומותרות.
בנוסף, בגלל חוק שנערך לאחרונה בסין המגביל את כל היאכטות החזקות (ללא קשר לגודל) בכדי להכיל מקסימום 12 אנשים, כולל אורחים וצוותים, אנו רואים לקוחות רבים שמגיעים להונג קונג לתיירות או עסקים, ורבים מהם סביר להניח שהם שכרו יאכטה להנאתם.
איזו עצה תוכל להציע ללקוחות ראשונים המחפשים לשכור יאכטה? מהו פרופיל הלקוח הטיפוסי שלך?
עלינו לקבוע תחילה את מספר האורחים בסיפון, את תקופת האמנה המבוקשת, את מספר היעדים וכל דרישת לקוח אחרת. לאחר מכן אנו ממליצים על יאכטה מתאימה ונעודד את אורחינו להגיע לעלות לביקור באתר לפני נסיעתם. אמנת היאכטות הפופולרית ביותר הייתה יאכטות היוקרה שלנו, המתנשאות לגובה 98 מטר. אנו מציעים אפשרות של מטר וחצי, אך לקוחות נוטים ללכת על הראש בגלל המרווחים, המטבחים האסתטיים, היעילים והמתקנים המאובזרים היטב.
בשלוש שנות הפעילות שלנו בתחום האמנה, לקוחות זרים מהווים בערך 65% מבסיס הלקוחות שלנו, כאשר שאר הלקוחות הם מקומיים או יבשתיים. אנו מקווים לגדל את לקוחות הלקוחות היבשתיים הגבוהים שלנו על ידי אספקת חווית שכר מעולה תוך ניצול הסביבה הימי האטרקטיבית של הונג קונג ותרבות הימית והשייט יאכטות מפותחות.
האם תוכל לשתף אותנו בכמה המלצות ליעדי שכר יאכטות?
מרבית לקוחותינו בהונג קונג בוחרים לצאת מהמזח המרכזי מספר 9, ואם הם בוחרים במסלול השייט ממרכז למפרץ Repulse, דיפ ביי וסטנלי, ניתן ליהנות מנופים נהדרים של נמל ויקטוריה. לחלופין, המסלול ממרכז לאי לממה מספק את ההזדמנות לטעום מאכלי הים המקומיים באזור. לקבלת איכות מים טובה יותר ונוף יפהפה, המסלול ממרכז למפרץ המים הצלולים וסאי קונג יהיה אידיאלי.
לקוחותינו בדרך כלל בוחרים במצבים יומיים על פני מסלולים קצרים יותר במקום טיולים בן לילה או שבוע. השנה נשיק תוכנית שכר לילה בתגובה לביקוש בשוק. אנו מציעים חבילות שונות כך שתישאר מעודכן לעוד.
המחשבות שלך על השוק הנוכחי עבור שכר יאכטות? אילו מגמות אתה רואה מתעוררים וכיצד זה משפיע על הענף בעתיד?
הירידה הכלכלית בשנתיים האחרונות בהחלט השפיעה על ענף היוקרה. למרות מצב זה, שוק צ'ארטי יאכטות היוקרה עדיין חווה ביקוש גבוה ושמרנו על רשת הלקוחות, הסוכנים והשותפים השיתופיים הרגילים שלנו.
יתרה מזאת, מלבד צי היאכטות שגודלו 90 מטרים, אנו מתכננים לבנות יאכטות הנעים בין מטר ומעלה כדי להתאים בעיקר לשוק השכר.
Accelera הראתה מחויבות חזקה כלפי יוזמות של אחריות חברתית. האם תוכל לספר לנו עוד על המאמצים הנוכחיים של החברה לתרום בחברה ולעזור לקהילה?
מלבד ניהול עסק היאכטות שלנו, יש לנו תחושת אחריות חזקה לתרום לקהילה.הקמנו קרן קרן המספקת מלגות אקסלרה ל 18 תלמידים מצטיינים בבית הספר לשיט בהונג קונג בתקווה לעודד ולתמוך בהם בענף היאכטות. אנו מספקים גם מתמחות קיץ לבני נוער לצבור ניסיון בעבודה על יאכטה.
החברה פונה גם לתלמידי בתי ספר על-תיכוניים שונים באמצעות תכניות הרצאה מעורבות שנועדו לקדם את התפתחות ענף היכטות והיאכטות ולמשוך כישרונות פוטנציאליים.
אנו משתתפים בשירותי צדקה, כולל פעילויות לרווחה חברתית ואירועי צדקה גולף מעת לעת. אנו גם נותנים חסות ומשתתפים באירועים של עמותות לילדים. בינתיים, אנו ממוקדים גם בשימור האוקיאנוס והים וארגנו אירועים ופעילויות שונות לקידום הגנת הסביבה הימית. אנו מקווים להפנות תשומת לב רבה יותר למטרה זו באמצעות חינוך הציבור לחשיבות החיים הימיים ואיכות האוקיינוסים שלנו.
האם עולה משהו מרגש בצינור Accelera שאתה רוצה שהקוראים שלנו יידעו עליו?
כאשר לקוח Accelera מחליט להזמין יאכטה, אנו מקווים שנוכל לשלב משאבי אנרגיה חדשים, טכנולוגיות חדישות ויוזמות להגנת הסביבה בתכנון וייצור הספינה.
בנוסף, המוקד העיקרי שלנו הוא אזור אסיה הפסיפיק. אנו מקווים להרחיב את העסק שלנו כך שיכלול יותר שותפים משתפים פעולה ולפתח את המותג שלנו עוד יותר. אנו מסתכלים לעתיד ואנחנו מקווים להזמין מותגי יוקרה בינלאומיים לעבוד איתנו כדי ליצור יאכטות יוקרה חדשניות יותר.
אל תשומת לב לעוד פיתוחים עתידיים שלנו.
למידע נוסף בקר באתר www.accelerayacht.com
