קבוצות יוקרה משתמשות בסרטים, בארוחות ערב כדי לשפר את הדימוי

קבוצות יוקרה פונות לסרטים, לאינטרנט ולארוחות ערב פרטיות בכדי למשוך לקוחות כאשר הם מחפשים דרכים חסכוניות יותר לפרסם כדי להילחם במכירות נופלות, אמרו בכירים בוועידת היוקרה העולמית של רויטרס.

הרמס מגדילה השנה את תקציב השיווק הכולל שלה במעט תחת 10 אחוזים למגע מעל 100 מיליון יורו, אך רק שליש יהיה על פרסום כך אמר המנכ"ל פטריק תומאס.

"שאר התקציב נמשך לחלונות ראווה, תערוכות, יחסי ציבור פרטיים," אמר. כולל הזמנות ל-10-15 לקוחות לפתיחות בחנויות עם נושא.

תומאס אמר כי קבוצת מוצרי היוקרה השנייה בגודלה בעולם לאחר LVMH רצה "לתקשר אחד לאחד ולא תקשורת המונית."

"אנחנו לא מאמינים כל כך בפרסום כדי להסביר את הייחודיות של הרמס", הוסיף.

הרמס משתמש באינטרנט כדי לדחוף מכירות עם אתרי סוחרים בארצות הברית וברוב מדינות אירופה. מכירות מבוססות אינטרנט מהוות רק אחוז אחד מהסכום הנוכחי אך צומחות בכ 40-50 אחוז בשנה.

מנכ"ל LVMH ברנרד ארנו אמר כי במאי היא מתכננת להשקיע יותר במודעות אינטרנטיות ובפרסום ממוקד טוב יותר.

קבוצות יוקרה משתמשות באינטרנט גם בדרכים חדשניות כדי להפנות את תשומת הלב למותגים שלהן.

אחד האורוות של LVMH, כריסטיאן דיור, השיק סרט פרסום באינטרנט בלבד המציג את זוכת האוסקר מריון קוטילארד לקידום קו ליידי דיור. המתחרה גוצ'י והבעלים PPR גיבו את HOME, סרט הבוחן אתגרים סביבתיים.

קבוצת מלונות בוטיק בגליוני רואה באינטרנט "ערוץ יעיל" לפרסום.

"האינטרנט הוא כעת הדרך הטובה ביותר להגיע למספר הגדול ביותר של אנשים בדרך הזולה ביותר", אמר גידו פוליטו, סגן נשיא החברה האיטלקית.

סועדים פרטיים

עבור יצרנית מכוניות הספורט הנמוכות, למבורגיני, פרסום בטלוויזיה ומגזינים נאסר, אם כי חלק מהסוחרים משתמשים בהדפס.

המנכ"ל סטפן ווינקלמן אמר כי תערוכות רכב, סיורי מפעלים ומיקום מוצרים חשובים יותר כדי לשפר את תדמית המותג יחד עם נסיעות מבחן לקונים פוטנציאליים.

"איפה שהצבנו את כל הכסף השיווקי שלנו הוא בעיקר בתערוכות המנוע", אמר ווינקלמן. "יש לנו מגזין למבורגיני ויש לנו מיקום מוצרים."

למבורגיני הופיעו בסרטו האחרון "באטמן: האביר האפל" ואחד מהם פוצץ ב"משימה: בלתי אפשרי III ", אך רק 2 אחוזים מבקשות ההופעה בסרט מתקבלות.

למבורגיני, שמכוניותיו מוכרות בהיקף של 170,000 יורו, אפילו ארגנה מירוץ "גביע האדונים" מוקדם יותר השנה עבור לקוחותיה.

שימוש ממוקד בפרסום אלטרנטיבי הוא נושא המהדהד בכל הענף והאזורים.

בדובאי, ג'ו נהאס, מנהל המותג באזור המזרח התיכון עבור יצרני עטים יוקרתיים מונטבלאנק, חלק מריצ'מונט, אמר כי החברה בוחרת בקפידה את אירועיה.

"עלינו להיות מרוכזים הרבה יותר בפעילות השיווקית שלנו ... לא מדובר בהשקות נוצצות אלא בפעילות ממוקדת יותר", אמר.

מונבלנק עדיין משתמש בפרסום תקשורתי מסורתי, הוסיף, "אבל בצורה מאוד ממוקדת וממוקדת."

ההזמנות לארוחות ערב בלעדיות הן דרך אחת שבה Parmigiani Fleurier מקדם את שעוניה, אמר המנכ"ל ז'אן-מארק ג'קוט.

שען התכשיט צ'ופרד ניצל את ההוצאות על תקשורת לכ -8 אחוז מהמכירות, בין 10-12 אחוזים בעבר, ומתמקד ביריד השעונים של באזל ובחסות אירועים מרכזיים כמו פסטיבל קאן.

שמירה על פרסום ממוקד יש יתרון נוסף עבור חברות יוקרה - זה משחק לרצון הלקוחות לבלעדיות.

"הלקוחות שלנו אומרים בבקשה לא לפרסם," אמר ג'קוט.